中國最大規模的煙草工業企業——紅云紅河集團成立以來,旗下兩大品牌“云煙”和“紅河”如何整合成為關注焦點。
5月15日,全國33家省級煙草公司和36個重點城市煙草公司的老總齊聚昆明,為煙廠“把脈”。事實上,這已是中國卷煙銷售公司組織的第四次大規模的品牌“工商對接”。
對此,業內人士認為,長期以來,煙廠只管按計劃生產煙,煙草公司只管按計劃賣煙,行業高度封閉。近年來,煙廠已開始聽取銷售公司的意見,按訂單組織生產。
銷售公司把脈
“今年1-4月,全區賣了37.9萬箱香煙,其中省外重點骨干品牌有20萬箱。紅云紅河集團的卷煙就占了內蒙古總銷量的一半左右。”5月15日,在昆明天恒大酒店,中國煙草總公司內蒙古公司銷售處張若宇說。早在2005年,紅云集團就參控股內蒙古兩家煙廠。
“診斷會”共分6組,全國33家省級煙草公司和36個重點城市煙草公司的老總、銷售處處長和銷售人員分別與會,每組都有紅云紅河集團的副總參加,聽取意見。
“從2003年到去年,云煙在四川的銷量增長了426%,云煙的市場份額也從1.63%上升到7.42%。”來自四川煙草公司的有關負責人說。天津市煙草公司也表示,云煙一直是天津市外煙最大的一塊,被天津人稱為“大云”。
然而,把脈會上更多的是“挑刺”。
“云煙的產品線過長,零售價從65元/條-1000元/條不等,覆蓋了一、二、三類煙,而云煙作為二類煙的市場份額全國第一,因此,建議云煙逐步退出三類煙,打造零售價90元/條以上的煙。”云南公司銷售處處長晏飛發言稱,在每條300-400元無價格支撐,云煙應研發新品。
他指出,紅河應向二三類煙發展,以每條零售價50元、70元和100元為重點,打造中國煙草單品牌銷量第一。
“前幾年,紅云和紅河集團大搞聯合重組,新產品的研發卻跟不上市場了。”大連市煙草公司的負責人坦言,在當地,紅塔集團的玉溪和紅塔山比云煙銷得好。
“中國煙草工業最大規模的重組雖然完成,但品牌合力沒有形成,品牌集中度不高。集團內部,紅河V8和云煙同在競爭高端,定價沖突,容易形成內耗。” 會上,多家煙草公司老總提到。
安徽省煙草公司副總經理卓儉華則表示,云煙提出了打造“清甜香”型的品味體系,確實豐富了中式卷煙的內涵,但如果香煙按地域分,打出“云煙就是云南煙的代表”,更具有代表性。
在“挑刺”的背后,是紅云紅河集團的高增長。
次日,紅云紅河集團就總結出了16個問題和8條整改措施。其中,集團副總許力為提到,要更優化云煙品牌體系,避免價格內部競爭,不同的銷區要采取不同的策略等。
國家煙草專賣局局長姜成康也參加了這次“把脈會”,他說,云南要做好“云煙、玉溪、紅塔山、紅河”這四包煙,提升云煙,是紅云紅河集團的首要任務。現在,加快打造10多個重點骨干企業和10多個重點骨干品牌,是提高中國煙草整體競爭實力的關鍵時刻。
試水市場化
“不僅是云煙,我們正在做未來三年云南煙草的品牌發展規劃。到時也要借鑒這種方式,并傾聽市場的意見,走上街頭,隨機抽取2000個消費者和5000個零售網點的看法。”晏飛說。
在全球金融危機之際,煙草業在相當長的時期,仍然是云南的經濟支柱。
云南中煙工業公司總經理張水長指出,今年1-4月,云南中煙稅利增長12億元,同比增長了5.4%,遠低于全國煙草稅利增長水平。這暴露出云南煙草的品牌競爭力不夠,科技創新不足,部分規格出現老化。因此,要借助工商合力,讓云南煙草品牌的資源整合上水平。
事實上,這次全國煙草公司老總遠赴云南,為云煙品牌診脈,已是中國卷煙銷售公司組織的第四次高層次工商對接。之前,湖北中煙的黃鶴樓、江西中煙的金圣和福建中煙的七匹狼(行情論壇)三個品牌,也進行了同樣的品牌咨詢。
中國卷煙銷售公司總經理吳庚宏說:“這次品牌咨詢,工業、商業和行業內外多方參與,每家企業歷時3個月,是工商協同的實踐,將提高工商企業把握市場的能力。”
除煙草公司高層的現場把脈外,紅云紅河集團還制定了詳細的品牌市場咨詢和分析工作方案,除煙廠發布品牌發展報告,商業公司還要進行大量的市場調研,消費者調查問卷和零售商問卷,并制定了調研數據的采集流程。
2003年中國煙草工商分離后,成立了煙草銷售公司,將各省公司的煙草銷售部分收歸旗下,全國統一運作,商業企業與工業企業徹底劃清界限,這樣,商業企業只需按照市場需求來經營,不再關心煙廠的生存或滅亡,以此突破形形色色的地區封鎖。但長期以來,煙廠只管按計劃生產煙,煙草公司只管按計劃賣煙,行業高度壟斷。
近年來,煙草生產企業已開始聽取銷售公司的意見,按訂單組織生產。這次,煙草公司老總到煙廠為國家重點骨干品牌的發展“把脈”,再一次說明中國煙草在逐步走向市場化。
銷售公司也開始按訂單組織貨源。吳庚宏說,今年,全國煙草銷售市場發生了很大變化,1-4月全國銷售卷煙1663萬箱,同比增長了7%。工業庫存235萬箱,商業庫存179萬箱,處于歷史較低水平,但部分市場價格低迷。因此,按照之前的市場預測來組織貨源,上半年的產銷計劃微調,生產計劃增加30萬箱,下半年的煙草集中交易安排在6月。
“在堅持煙草專賣制度的前提下,中國煙草原來是工業做市場,現在工商一起做市場。”與會人士均稱。
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