專訪日東電工株式會社社長柳樂幸雄
十年前，在被孩子問起“爸爸的公司究竟是做什么的”時候，日東電工株式會社社長柳樂幸雄總是很困惑，因為他無法將公司林林總總的產品一言以蔽之。
十年后的今天，面對中國這樣的超級消費市場，柳樂幸雄產生了新的困惑——來自日本的隱形冠軍該以何種姿態出現在新興市場的舞臺上?
誕生于1918年的日東電工株式會社從最初生產電器絕緣產品開始，目前產品線已經擴展到包括電子電器、汽車、房屋建材、普通工業、環境、健康護理等多個領域在內的1.3萬個品類，10余種產品市場占有率穩居世界首位，是材料供應商中名副其實的隱形冠軍。
日前，柳樂幸雄在接受《中國企業報》記者專訪時透露，在中國市場，日東電工已經不滿足于隱形冠軍的角色，將從傳統的B2B企業向B2B、B2C業務兼營的企業轉型。
“我們并不制造汽車、鋼鐵這樣大型的產品，我們只是活躍在產業鏈上的中間材料制造商，但我們生產的每一個產品，都在產業發展當中起到非常重大的作用。日東電工就是想要做一些在整個工業的發展當中，沒有我們的產品有一些商品就做不成，在這樣的領域當中我們要做到第一位，為了這個目的，我們不斷地研發，制造出新的產品。”柳樂幸雄這樣描述公司的定位。
日東電工生產的液晶用偏光膜及觸摸屏用透明導電性薄膜，均穩居市場占有率世界第一，與這兩種液晶相關的薄膜產品占公司年銷售總額的41.9%，已成為公司的主打產品。其中，液晶用偏光膜是液晶電視、手機等各種液晶顯示屏上必不可少的光學薄膜，主要銷售對象為液晶面板生產商。觸摸屏用透明導電性薄膜，則大量應用于智能手機和平板電腦上，需求量也在快速增長。此外，汽車補強防振粘接材料、防水氣密膠帶等工業用膠帶產品的市場占有率也同樣位居世界前列。
自從1978年進入中國市場以來，日東電工已經在上海、深圳、蘇州等多地設立了25家分公司，在中國的從業員工數已達1萬人以上。
關于在中國的發展，柳樂幸雄認為，日東電工在銷售原有優勢產品的同時，根據華北、華南等各地的實際需求，實行“地域性利基市場”戰略，利用公司固有的獨特技術，就地取材，研發出更先進的產品。另外，公司根據地域性利基市場戰略，在中國各地區加強本地采購、生產、銷售的一條龍管理模式。
日東電工進軍中國市場后，在中國的工業用水處理、海水淡化處理等多個領域中也有不俗的成績和表現。目前，此產品的全球市場占有率高達40%，在中國該產品的銷售量也高居首位。在2010年的世博會上，在以世博會歷史為背景的最佳城市實踐區的大阪館里，日東電工再次向來場的游客們展示了世界最高品質的海水淡化反滲透膜技術。
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