做企業(yè)就是做平臺，做品牌就是做門檻

時(shí)間:2010-03-22 20:28 點(diǎn)擊:次 我要評論（）

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前言：按照企業(yè)的本質(zhì)定義，就是做產(chǎn)品或服務(wù)，做企業(yè)就是做利；做品牌就是做廣告、做營銷。作為我本人，商海闖蕩8年，市場的波濤洗禮，企業(yè)的更替變換，唯一不變的是對企業(yè)經(jīng)營實(shí)質(zhì)的探索與歸納。那我看企業(yè)經(jīng)營回歸到本質(zhì)就是——做企業(yè)就是做平臺，做品牌就是做門檻。 

　　做企業(yè)就是做平臺。

　　引用聯(lián)想柳傳志的話做企業(yè)就是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍,”，企業(yè)是一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺上企業(yè)家站在市場風(fēng)口浪尖的舞臺上盡情舞蹈，同時(shí)企業(yè)家又給員工搭建良好的平臺，讓其管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)平臺上揮灑智慧與才能。企業(yè)平臺分為三個(gè)層面：

　　市場平臺。市場平臺指的是宏觀的行業(yè)市場，是擁有資本的企業(yè)家跳舞的舞臺。改革開放前，在我們國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，沒有市場，更沒有市場經(jīng)濟(jì)，盡管在民間涌現(xiàn)少許具有良好市場前瞻意識的“資本主義尾巴”，但是當(dāng)時(shí)沒有發(fā)展的舞臺與市場平臺，而葬送了許多才華橫溢的企業(yè)家。1978年，鄧小平同志的改革春風(fēng)吹遍中國大地，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步過渡到社會主義市場經(jīng)濟(jì)階段。正是在這個(gè)階段崛起我國第一代的企業(yè)家，正是當(dāng)今在國內(nèi)外市場叱嚓風(fēng)云的聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏、長虹的倪潤峰等。

　　企業(yè)平臺。企業(yè)平臺是企業(yè)家在市場中搭建起來讓員工跳舞的空間。從本質(zhì)上說，企業(yè)是盈利的工具或方式，而通過完成商品與服務(wù)的交換來實(shí)現(xiàn)的。員工在企業(yè)的四大要素中是唯一的能動性，并用于創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值或利潤的決定因素。

　　企業(yè)平臺的高度決定于企業(yè)家的思想高度。企業(yè)家的思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)的平臺就有多高，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。企業(yè)的引人、育人、用人、管人機(jī)制是人才發(fā)揮才智的決定性因素。企業(yè)的發(fā)展思路、戰(zhàn)略路線、運(yùn)營機(jī)制、人才機(jī)制、管理與文化機(jī)制共同組成企業(yè)運(yùn)營的平臺，而這個(gè)支撐和推動這個(gè)平臺向更高度提升的因素就是員工。企業(yè)平臺就是為數(shù)眾多的小的子平臺和要素有機(jī)組合而成的。

　　員工平臺。每個(gè)員工都期望自己有個(gè)發(fā)揮自己夢想的舞臺，在市場經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，自我提升，并最終獲得市場回報(bào)。員工都有自己的平臺，也就是公司的子平臺，包括管理子平臺、營銷子平臺、服務(wù)子平臺等。每個(gè)員工，在企業(yè)子平臺上不斷實(shí)踐自己能力、提升自我價(jià)值、最終完成自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)；在員工完成自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)同時(shí)，員工的實(shí)踐平臺也提升到了一個(gè)新的高度。只要員工的子平臺與企業(yè)平臺相吻合、企業(yè)平臺與市場平臺相吻合時(shí)，企業(yè)才能發(fā)揮整合效益，發(fā)揮最大最大的競爭力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)家。　　　　

　　做品牌就是做門檻。

　　說到品牌，我們就會想到圣象地板品牌價(jià)值35億元，東鵬陶瓷免檢產(chǎn)品，華潤漆中國馳名商標(biāo)，居然之家先行賠付，某某產(chǎn)品央視上榜品牌。那什么是品牌？是具有文字和形象的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)記，用于產(chǎn)品區(qū)隔。

　　思想的門檻。

　　品牌的思想門檻在于其定位與市場細(xì)分。大凡是品牌都是個(gè)性的、有市場區(qū)哥、不是針對所有消費(fèi)群體的，而是某個(gè)局部市場謀求更大的份額與利益。LV定位在高端市場主要面對中產(chǎn)階級。玉蘭油細(xì)分到收入較高的成熟女性。品牌是選擇消費(fèi)者的，一是突出個(gè)性，二是尋求更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

　　資本的門檻。

　　資本門檻，可以解釋為規(guī)模投入或行業(yè)最低規(guī)模。格蘭仕就是用規(guī)模門檻戰(zhàn)勝競爭對手的，讓對手在營利區(qū)外的邊緣徘徊取得勝利的。有限的投入、沒有個(gè)性的思想或定位，很難給品牌以更強(qiáng)個(gè)性或消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

　　人才的門檻。

　　品牌是一種思想的集合體，是一種差異化。讓消費(fèi)者感知與眾不同，獨(dú)特感受與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)。而品牌中所表現(xiàn)出來的具象的風(fēng)格與元素都是對獨(dú)特思想的外在描述與暗示。人才門檻決定思想高度。

　　管理的門檻。

　　品牌就是與不同，品牌實(shí)現(xiàn)差異化就是通過有門檻的管理實(shí)現(xiàn)的。對差異化思想的管理、對有個(gè)性人才的重視、對渠道的獨(dú)特模式的運(yùn)營，都是通過管理杠桿來實(shí)現(xiàn)的。

　　（汪中玉：營銷策劃人，中國注冊高級策劃師，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員，MBA。為博銳、華夏營銷網(wǎng)、行銷網(wǎng)、中華品牌網(wǎng)的多家媒體特約撰稿人。在家居建材行業(yè)耕耘8年，曾任營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、分銷經(jīng)理、區(qū)域主管。現(xiàn)為自由策劃人，兼任多家企業(yè)經(jīng)營顧問。QQ：375711445，E-MAIL：wzyoffice@yahoo.com.cn ）

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